你是否遇到以下问题:
缺客户:找不到新的获取客户的方法,不知道如何拓展新渠道
低转化:传统营销手段逐步实效,高成本却没有高回报
没利润:竞争内卷严重,用传统方式陷入同质化竞争,利润微薄
不会做:自己研究直播短视频获客,,团队很弱,没有方法也找不到正确路径
不系统:头痛治头,脚痛治脚,缺乏站在行业细分、企业实际情况出发的系统解决方案
暖通行业适合做短视频么?
Ø 暖通行业很适合做短视频和直播,只不过本行业的目的不是直接线上卖货型的销售型直播,而是目的是获取线索型的线索型直播。在直播间和短视频端获得客户线索,线下来进行转化。未来舒适家企业的短视频+直播将成为企业的标配。
Ø 传统获客渠道的竞争已经白热化,竞争陷入同质化的内卷陷阱。线上新媒体获客目前还属于竞争蓝海,是企业实现弯道超车的好机会。
Ø 这是一项举全公司之力的战略决策,新媒体转型需要强大的决断力和执行力,需要协调公司核心资源和重塑公司人力结构。抱着试一试态度的不要干了,一定没有结果。只有全力以赴,才可能有好结果。
Ø 很多企业新媒体转型失败的原因不在技术层面,而是战略层面没有理解新媒体平台对“爆品”的理解,产品缺乏竞争力,这是一项系统工程,环环相扣,从定位、产品、引流、转化、复购到私域,从产品设计、排品逻辑、场域搭建、主播话术到转化路径,任何一个环节的缺失都会导致转型的失败。
新媒体是企业不可或缺的获客方式之一,但需要落地解决方法
通过课程解决的问题:
l 突破传统渠道流量瓶颈
l 降低精准流量获客成本
l 提升产品线上营销转化力
l 逆势增长实现业绩新高
l 帮助企业转型短视频+直播赛道,换道超车,快速盈利。
l 帮助企业学会短视频+直播的底层方法论,掌握新媒体技能
l 渠道内卷,获客成本高
l 产品同质化严重,产品没有竞争力
l 知道新媒体好,听说过,没做过,不知道从哪下手
l 也听过课,讲的有道理,但是没办法在企业里落地
组织单位:广东省燃气采暖热水炉商会、巴巴传媒
参与对象:暖通及其他相关企业领导层及运营管理层。
课程安排:
3月26日 ——
8:00-9:00 签到
9:00-12:00 学习中
12:00-14:00 午餐及休息
14:00-17:00 学习中
18:00-21:00 一对一分析+推广建议方案
3月27日——
9:00-12:00 学习中
12:00 课程结束
培训地点:广东省广州市黄埔区康富路32号黑牛科创中心14层1407号
报名费用:
培训费1980元/人,含会议期间培训费、证书费、餐饮费。(差旅费自理。)
联系方式:
蒋诗慧 18269688407(同微信)
王 祺:15801175310(同微信)
刘 东:15011430325(同微信)
艾 文:18810107320(同微信)
张学娟:18601012024(同微信)
操盘案例:
1、文玩钱规则,月销200万(文玩)
2、玉道天承,月销1000万(珠宝)
3、和田玉大魔王,月销500万(和田玉)
4、李锦记旗舰店,月销300万(食品)
5、哇哦时刻,月销1000万(知识付费)
6、玫瑰之约电动车,日线索50+(电动自行车)
7、相柱汽车,日线索30+(卡车)
8、成都欢乐迪,日线索100+(娱乐)
9、Boy2,娱乐直播,月流水300万(娱乐)
...
课程大纲:
第一课:认知通识篇
1、新媒体风口的本质:借助大流量平台获取精准流量
2、平台规则:抖音、快手、B站、小红书、Tiktok的流量底层逻辑
3、优质内容:传统营销和新媒体营销对内容的差异化理解
4、新媒体营销的万能公式:流量×转化×客单价×复购的深层次拆解
5、雪球模型:新媒体端产品价值的重塑(新媒体爆款如何打造)
6、新媒体获利模型:销售型+线索型+高转化+私域运营
7、流量的区别:泛流量+精准流量+付费流量+免费流量+视频流量+直播流量
8、36个经典案例:传统行业如何利用新媒体成功转型(舒适家居、新风、净水、暖通、汽车、电动自行车、食品饮料、生活用品、家居建材、大健康、地产、服务、本地门店、工业品、农牧、体育、教育出版等)
第二课:新媒体定位篇
1、新定位系统:好的营销从新定位开始
2、定人群:精准目标人群画像
3、定产品:排品逻辑+产品差异化竞争卖点梳理
4、定模式:新媒体获客引流商业链路设计
5、定价格:价值锚+价格体系
5、定人设:出镜人人设定位
6、定视觉:主视觉定位
7、定内容:核心内容定位
8、定场景:差异化+留人场景设计
9、定转化:五维四率转化设计
10、定团队:团队建设系统
第三课:爆款视频篇(视频脚本剪拍+视频运营获客)
1. 标签:打准标签创立账号(案例)
2. 算法:抖音短视频人工智能算法底层逻辑
3. 选题的核心原则:如何植入用户喜欢的产品广告
4. 选题的4种硬核方法:36个百万爆款视频文案拆解(案例)
5. 流量标题的核心选择:如何在短视频与用户高频的互动
6. 爆款视频制作的黄金公式:开场+爆点+反转
7. 脚本撰写:拍摄脚本的撰写的6种风格及案例拆解
8. 拍摄:抖音拍摄的基础知识及小白也可以立即掌握的5种工具,
9. 视频展现:提升视频质量及如何匹配视频与音乐快速提升氛围
10. 剪辑技巧:如何利用剪映快速提升视频推荐率
11. 抖加如何合理投放引爆视频
12. 如何判断一个视频一定可以爆
13. 如何利用抖音自身工具快速蹭热点引爆视频
14. 如何利用信息流投放(案例)
15. 千川、抖+等工具的使用
16. 如何复盘视频数据并进行迭代
第四课:直播获客篇(直播基础构建篇+直播运营进阶篇)
1. 直播账号5件套的设计——头图、头像、名称、简介、视频封面图
2. 场的搭建——直播间背景、灯光、设备的构成
3. 人的培养——主播、客服、运营、中控的协调配合
4. 货的选择——选品、排品和过品
5. 主播基础——主播选择、主播话术、主播心理建设
6. 运营基础——运营选择,运营功能,运营的基本逻辑
7. 客服基础——客服选择,客服后台的使用
8. 直播变现方向选择——卖货、卖人、卖课
9. 直播变现产品选择——直播产品卖点梳理的底层逻辑
10. 直播投放——抖+,小店随身推,千川投放的打法
11. 抖音运营基础知识——抖音后台的使用方法
12. 抖音直播定位——人群、产品、竞争
13. 抖音直播五维四率
14. 抖音直播产品落地页的设计
15. 抖音直播间案例复盘
16. 主播的选择条件和基础素质
17. 主播的个人定位——专业定位、视觉定位、IP定位
18. 主播的话术技巧——留人话术、讲品话术、促销话术
19. 主播练播的方法与方式
20. 主播的直播后复盘
第五课:团队建设篇
1. 团队的组织架构
2. 主播的人才胜任力模型及培训体系
3. 运营的人才胜任力模型及培训体系
4. 编导的人才胜任力模型及培训体系
5. 拍摄剪辑的人才胜任力模型及培训体系
6. 客服的人才胜任力模型及培训体系
7. 场控的人才胜任力模型及培训体系
8. 考核机制与激励机制
9. 新媒体团队的领导力模型
10. 新媒体团队的领导力提升
授课讲师:
各总裁班及企业内训