渠道变化:线上渠道仍为增长主力
从渠道结构方面来看,今年的增长主要由线上渠道贡献。1-8 月同比增长超过 30%,预计下半年仍将延续现有趋势。不过,在去年较高基数的情况下,双十一大促的增速将会出现小幅回落。进一步细分线上渠道,1-8月来看,抖音渠道增速最为迅猛,零售额同比达到 184%,极大地拉动了线上渠道的增长,随着头部品牌的主销产品进驻抖音,抖音的品牌格局与均价都得到了大幅改善,线上核心价格段,在抖音电商都维持了非常高的增速。然而,双十一作为主流电商的强势节点,抖音的占比不会有大幅度上升,仍将维持在约占线上渠道的15%左右的份额。
K型分化:中低端、高端持续增长
分价格段来看,1-3K、5-6K、7-8K的CADR值提升最为明显。新品参数的提升以及甲醛数显功能的下放(我们定义有没有甲醛数显是产品从能用到好用的标志之一),有效释放了积压的需求。预计双十一期间,中低端产品仍将是净化器行业的 “基本盘”,高端产品的占比相较去年同期会有较大幅度的下降。从价格段占比来看,2-5K价格区间在行业中的占比变化不大,但内部价格重构,以大CADR值为卖点的高性价比产品对3-5K产品产生了较大冲击。而在5K以上的更高价位,高端产品依旧保持着较强的竞争力,整体变化不大。从新品方面来看,双十一期间,随着宠物净化器二代产品的出现,2-3K价格区间整体仍将保持较高增速,占比也会维持现有水平。在高端领域,头部新品主要集中在5-6K、7-8K价格区间,这两个价格段的占比将会有所提升。
综合来看,双十一期间线上市场仍将维持上半年的高增长,但在同期较高的基数影响下,最终应该会达到20%左右的增幅,究其原因主要由以下几点:
市场规模:上半年行业维持高增速,尤其是7-8月量额增速迅猛,双十一有望延续这一趋势,但相较上半年,双十一同期基数较高,故增长速度将会有所回落维持在20%左右。
渠道结构:抖音电商作为线上的高增长赛道,24年整体维持了较高增速,对行业拉动明显,但双十一作为主流电商的爆发节点,抖音占比将会有所回落。
新品变化:中低端新品的参数升级和甲醛数显的下放,极大程度的释放了过去2年积压的需求,拉低了“好用”产品的门槛,双十一作为行业的基本盘仍将维持相对稳定的表现。
价格结构:预计2K以下的中低端市场将会有所回升,作为行业的基本盘整体份额不会有太大变化,而2-3K、5-6K、7-8K作为线上的核心价位段仍将持续增长。