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安吉尔周亚:抓住净水行业的发展新机遇
舒适家居网      2024-01-30 11:17     来源:     浏览量:11650

在中国产业发展大环境下,净水行业经过了近二十年的发展之后,目前亦进入发展平稳阶段。但相比其他、尤其是成熟度更高、家庭普及率也更高的传统家电品类而言,家庭保有率尚在个位数的净水产品依然属于商机品类;而净水行业严格意义上来讲,也依然拥有无限市场空间和高位运行的未来。

——安吉尔消费者事业部副总经理 周亚

当下,全球经济面临挑战,但中国经济发展为全球经济注入了动力,预估2024年中国的GDP可达到4.2。

但值得注意的是,IMF在2023年10月10日将2024年的全球经济增速下调0.1个百分点至2.9%,将对中国2024年经济增长的预估从5%下降到4.2%。其主要原因源于这几年频繁爆雷的房地产行业对整个经济的冲击,加之2023年外贸出口较比2022年也有一定的差异。在宏观经济层面,无论是中国还是全球,都是稳中有忧,机会中依然蕴藏一定风险。

品类机会

改进和待挖潜空间依然巨大

聚焦净水,整个行业赛道在疫情之后出现了一定的降幅。数据显示,2020~2021年国内净水行业规模为433亿。2022年出现极速下降,2023年从1月份开始依然不乐观,下滑幅度最大的来自主流和主力品类,即纯水机。

可喜的是,有三个品类,即,管线机、前置过滤器和茶吧机呈现出不同程度的增长。例如,目前管线机增长近35%,这与消费者对更多场景产生饮水需求有直接关系。

末端净水与全屋净水增量空间巨大。

从整体上来看,净水行业两大品类分别为末端净水和全屋净水,这两大品类的市场表现趋于稳定,仅呈小幅下滑。

首先,末端净水需要新的整合。

目前末端净水的渗透率达到27%,如果按照新房预估这一数值将更高,可达到50%以上,未来空间依然很大。

与此同时,末端净水的机会点还在于新赛道的开辟、拓展和深耕。

过去,末端净水机加上热管,等于净饮机;净饮机末端加上矿化技术,即为带矿化的净水机,类似于此种的产品跨界、整合和颠覆,或将可以为行业带来新的机会点。

其次,全屋净水渗透率不高,需推动进一步普及。

以中央净水、中央软水为主组成的全屋净水在2022~2023年的市场表现基本持平,规模相对比较稳定。但渗透率依然不高,只有1%。因为中央净、中央软产品体积较大,对安装环境和空间有较高要求。一般,安装全屋净水的理想环境是,房屋面积在120平米以上,且具备设备间和阳台等安放中央净、中央软的空间。但目前国内120平米以下房型占新房交易量的90%~95%,这也是全屋产品渗透率较低的原因之一。但另一方面,也说明全屋净水的市场空间依然较大,同时客户和产品均价也比较稳定,基本上,全屋净水的市场均价均以1万元以上的产品为主。

基于此,全屋产品的机会定位在于:第一,能将成本和价格做的更低,这样更有利于产品的普及;第二,缩小产品体积,使其适合更多场景安装,例如使全屋安全用水都能够在同一空间中解决,则能够促进全屋净水产品的进一步普及。

同时,通过一些技术的改进,提升企业跨界整合。现阶段,净水行业依然有些新技术尚未普及。例如,无需加盐的软水技术,包括IoT技术、AIoT技术等更广泛的应用,都可以让消费者得到更好的全屋净水体验。

软水机需求开始放量。

越来越多的家庭和用户、尤其是女性消费者开始关注软水,以缓解季节干燥带来的皮肤和由此引发的其他系列问题。所以,用户对软水和中央净水的品质需求非常有针对性,将成本、体积、技术做得更好,这里还有更大的改进和机会空间。

管线机得到更好推广。

饮水维度来看,目前饮水市场更多是以管线机为主。现在常见的是通过套餐组合、消费升级进行宣传,通过满足用户多温、多场景饮水需求,管线机这一品类得以实现更好的推广和销售。同时,可以通过销售末端产品持续提升配套率,进而完成品类的升级。

另外,通过改善改进产品形态也将催生更多机会。例如,柜嵌、台嵌等,现在台式和立式饮水机依然有很多可以改善的空间,包括智能净化饮水系统也可以提升消费者体验感,从而催生消费需求。

台式净水机增速迅猛。

台净产品,也是近几年非常火的品类,市场增长非常快。

台净产品除了简单无需安装,可以满足用户对净水和热水的个性化需求之外,还可以进行组合,比如台式净+制冷+气泡水组合而成的饮水吧;净饮机改为嵌入式,成为嵌入式直饮机等个性化化需求。

作为品牌方和厂家来说,需要不断的创新,研发制造更多品类和产品,同时经销商也可以通过不同的产品组合,持续深挖消费需求,满足消费需求,则可以带来更多的市场机会。

渠道机会

勇敢面对,不放过每一个渠道的增量

目前,各行各业的主流渠道均围绕线上线下这两大主线展开,净水行业也不例外。从销售量上来看,目前线上已经远超线下,尤其是净水龙头以及中低端价位产品。与此同时,线上线下呈现出的差异化表现,非常值得行业深思。

例如,净水产品目前线上已经从1000加仑起步,甚至包括1600~2000加仑。但消费者是否真的需要如此大加仑的产品?一般来讲,个体家庭用400加仑,或者更新换到600加仑足矣。但是线上较为简单、直接、粗暴的竞争,使净水行业出现过度竞争的局面,这是值得行业思考的问题之一。

反观这几年线下销售市场。

2014~2017年,家电市场包括净水行业的主力渠道集中在国美、苏宁、五星等家电卖场,安吉尔也遵循这一渠道态势,除了家电卖场之外,在建材市场、或者在全国建材连锁开设专卖店,包括连锁联营网点。

2018~2020年,净水行业渠道开始发生变化,从家电卖场到家居专卖店转型,同时出现O2O下沉模式。实际上,从2016年开始,苏宁零售云便开始推进下沉市场。天猫家电、天猫优品、村淘到京东专卖店于2018年兴起,同时地产配套也开始出现从超滤向反渗透的产品转变,如今也成为行业最重要的渠道之一。

京东、天猫凭借强大的供应链可以将线上优势赋能线下,同时依托平台完善的信息系统和强大的物流系统,直接将自身转为被京东、天猫服务的对象,而且渠道透明。

目前,京东家电专卖店达到16000家,天猫也超过了1万家。即使苏宁,下沉门店也超过了7500家,三者相加已经超过了3万家。这些下沉店不仅渗透到乡镇个体门店,同时也正在向三级市场,甚至向一线、二线的建材市场、或城乡结合区域等地布局,甚至包括对社区的渗透。这也是行业无法回避的,目前家电下沉渠道占比达到36%,较比净水行业规模的13个亿而言,未来O2O渠道依然有比较可观的产出。

   另一个非常重要的就是家装渠道。

一直以来,家装行业号称有4万亿规模,虽然现在房地产市场降幅明显。但每年依然有2000~3000万的用户有装修需求,其中一半以上是新交房用户、毛坯装修以及精装房的重新改造,还包括局改以及旧房重装。家装市场的渠道非常大,整装渗透率也非常高,这几年下来已经增长了几个百分点。

家装是大市场,但属于小行业,鲜少出现百亿规模企业,但这两年已经涌现出一些百亿规模公司。这对于经销商来说,又是一个两难的选择,但是依然要勇敢面对。虽然有些家装公司出现了爆雷,也有些出现了回暖,但作为净水品类,除中央净、中央软之外,末端购买产品的顾客一定是掌握在家装公司手里,这也值得行业重点关注。

最近几年,净水行业渠道更加碎片化。包括燃气以及特殊渠道的内购、百货卖场、以及这两年不断尝试推进的Shopping Mall、社区店等,都是线下新兴渠道。新兴渠道带来的问题是渠道进一步碎片、分散,同时造成运营线下的成本增高。但这是身处行业必须面对的现实问题,我们能做的,就是不断拓展渠道并将之做深、做好。

品牌机会

通过技术求新、求变、求发展

中国家庭应用净水产品的场景越来越多,对净水产品细分化的需求随之增长。应用于厨房、餐厅、卫浴等场景化净水产品;应用于母婴、茶饮、户外、宠物、车载、健身等不同人群、不同场合的个性化净水产品,等等。作为品牌方,既要开发满足消费者需求的产品,也要让经销商有更多的产品可以在不同场景、不同人群、不同渠道有针对性的进行销售。

产品多元和细分同样加剧了品牌和品类之间的竞争,目前市场上既有专业净水品牌,也有卫浴、厨电综合品牌,还有全品类品牌、外资品牌、电商属性品牌等,所以品牌和品类之间的竞争正在持续加剧。

无论是经销商,还是品牌商,最终净水行业的发展本质是,只有通过创新求变才能将市场做的更好,才能笃定未来市场的大有可为。作为有着36年发展历史的安吉尔,于1987年成立之后的第二年,即1988年就已经研发出国内第一台净水器。1993年开始做饮水机之后,迅速成为九十年代最具代表性的饮水机品牌。

之后,安吉尔致力于从饮水机向净水机转型发展,2000年基本完成品牌转型,并在浙江绍兴建立了全球最大的净水智慧产业园,拥有了强大的净水产品研发制造能力。

2022年安吉尔携手宾尼法利纳联合设计X-tech高端全屋净水产品外观,凭借创新设计及前沿技术,该产品获得意大利博物馆馆藏;2023年获得了日内瓦国际发明展大奖、德国纽伦堡国际发明展等16项国际性发明奖项……一路走来,以用户为本、以科技创新为基石,安吉尔实现了制造跃迁、人才跃升和品牌跃升。这也为安吉尔探索更广域的发展奠定了基础,同时不断夯实品牌的行业引领地位。

正是有了科技创新的能力和实力,品牌才能在急剧变革的时代,不断通过创新迎变、应变。不断开发更丰富的产品、不断拓展更多元的渠道、不断挖掘更多的增量,这是品牌的机会,也是携手各渠道伙伴赢得长久可持续发展的机会。

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