“6·18”是年中最重要的促销节点，也是家电市场最具参考价值的风向标之一。本篇节选自GfK推出《2023年“6·18”家用空调市场快报》的部分精彩内容：今年“6·18”期间，家用空调市场保持了上半年的高速增长态势，下半年预计将放缓增速；未来新兴渠道、下沉市场值得品牌重点关注；随着专家式消费成为趋势，空调市场产品结构不断升级、高端产品功能集成化将成为大势所趋。
*本文中“6·18”期间指2022年和2023年的第23~25周。
以下为报告部分精彩内容
今年“6·18”期间，家用空调市场大放异彩，整体规模在361亿元、1143万台左右，零售额和零售量同比增速均超过50%，其中线上市场的同比增速甚至双双超过70%。
价格方面，“6·18”期间双线市场的多数品牌均价有所提升，其中部分品牌的均价同比涨幅甚至达到两位数，说明市场并未在大促期间深陷价格战，竞争氛围有所缓解。
2023年1~5月，家用空调市场的整体零售额和零售量规模都保持了30%以上的同比增速，其中线上市场表现尤其出色，量额增长齐头并进，同比增速都达到了70%以上，线下的量额增长较为平稳，但同比增速也均超过了20%。究其原因，今年多地天气的提前暴热、叠加去年因疫情影响造成的较低基数，共同成为了今年上半年空调市场的重大利好，但上半年的高增速也对下半年的销售带来了挑战。
与过去三年的疲软表现相比，2023年无疑是空调市场的否极泰来之年，但在上半年加速释放需求的背景下，预计下半年市场表现会较为平淡，三季度零售额和零售量预计都将同比微降，四季度受到年底促销季的拉动，量额同比增长都将在10%上下。
展望未来，今明两年将是空调品牌的剧烈洗牌期，也是品牌向上跃升的时间窗口，原因一是空调渠道格局发生裂变，GfK中怡康零售监测数据显示，2023年1~5月，家用空调在社交电商渠道的零售额增速达到332.9%，而同时期内社交电商贡献的空调零售额仅占整体线上渠道的6%，未来还有较大发展空间，社交电商等增量渠道的发展势必会推动渠道优势品牌地位上升；
二是目前中国农村的空调保有量水平相当于2017年的广东、2013年以前的江苏和北京，下沉市场还远未达到饱和，低百户拥有量叠加家电下乡等政策红利，未来几年下沉市场还有巨大增量空间，空调品牌在下沉市场的表现将决定其整体市场地位。
回顾今年的“6·18”促销季可以发现，渠道方面，主流电商平台的“百亿补贴”成为最响亮口号，无惧比价成为最明显特征；消费者方面，与2021年相比，今年认同“只考虑实用性”“实用性和价值比流行更重要”“品质比品牌更重要”“只购买满足基本需求且性价比高的产品”等消费观念的消费者占比都有明显增长，说明越来越多的中国消费者能够更加理性、冷静地审视自身需求；同时，越来越多的消费者乐于主动学习产品知识，专家式消费已成为趋势。
盘点今年上半年及“6·18”期间家用空调市场的热门产品，可以发现四大趋势：一是空调市场的产品结构正在加速升级，健康杀菌、舒适送风、智能语音等卖点百花齐放，但新风功能的柜机在双线市场都表现欠佳；
二是大匹数挂机的高溢价空间被打破，随着市场竞争的白热化，2P、3P规格的大匹数挂机在双线市场均出现了大幅降价；三是中端市场的品质升级明显，从2023年1~5月部分主流品牌的畅销型号来看，价格更平易近人的新风空调、智能语音空调开始在中端市场流行；
四是在高端市场，空调功能集成化已变成大势所趋；从今年部分主流品牌上市的高端新品来看，集成了空调、新风机、加湿器、除湿机、空气净化器、空气消毒机等多重功能的空气机成为高端市场的亮点。
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