茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北

武汉的地理位置得天独厚，总体可概括为一线贯通，两江交汇，三镇雄峙，四海呼应，五方杂处，六路齐观，七星高照，八面玲珑，九省通衢，十指连心。气候方面，湖北属亚热带季风气候区，光照丰富，热量充足，是典型的夏热冬冷地区，四季泾渭分明。夏季炎热，省会武汉被称为中国三大火炉之一，7月份平均气温为24℃～30℃，极端最高气温曾达42.7℃。湿度大，冬季最低温度在零度以下的天数也较多，雨雪潮湿天气，加剧了寒冷。可见，湖北对冬季供暖和夏季空调降温的要求都很迫切。武汉当地，全年暖通空调系统的运行时间较长，达半年之九。其中夏天为四个月左右，冬天为两个月左右。如今夏热冬冷的气候环境使得人们对于暖通设备的需求日益旺盛，暖通设备厂商因而也争相云集。湖北地区的暖通发展历史呈现怎样的轨迹？

舒适家居行业中的武汉市场发展历程

从上个世纪七十年代美国环境学家提出“舒适家居系统”这一概念到“舒适家居系统”登陆上海，再到现如今“舒适家居系统”进入中部地区龙头城市——武汉。不得不说，“舒适家居系统”概念以其人性化的标准和贴心的室内环境指标赢得了国内外众多高品质生活人士的喜爱。

武汉舒适家居市场（尤其是供暖市场）较为成熟，市场格局更稳固，但竞争也更加激烈，市场参与者对于“差异化竞争模式”的需求更为强烈。武汉为九省通衢之地，在码头文化影响下，人们对于新鲜事物的接受度很高。近年来由于城市经济快速发展，人们对于产品质量与功能的要求也在与日俱增。许多经销商清晰地意识到，该区域正处于消费升级的过程中，人们的消费水平不断提高，消费选择渐趋高端化，这也成为越来越多的品牌在进行市场布局时关注的重点。

湖北县级地区之前的普及率并不高，留有大片未开发市场，这也与天然气覆盖率有关，之前许多县城并未接通天然气；受周边城市影响带动，随着网络等技术发展，信息流通速度更快、传播面积更广，县级区域与周边城市的联系更加紧密，县级区域能够及时了解城市的流行趋势，在中心城市的带动下，县级暖通市场得以较快发展；当地经销商的宣传推广进一步加深了消费者对暖通产品/系统的认知，同时，在一些发展较好的县域市场，出现了一批标杆性优秀经销商，在此带动下，其他县城市场也开始加速发展；政策方面。近年来，湖北襄阳等地的政府开始推动集中供暖，供暖普及率更高，使得用户数量有所上升。

以“壁挂炉＋散热器”为主 全屋集成化时代来临

武汉市场对于各企业来讲是主流市场，想要赢得一杯羹，在各方面还要多下功夫。在疫情和经济下行影响压力下，湖北暖通市场已进入白热化竞争阶段，企业面临着巨大的困难和挑战，虽然南方一线城市已经步入成熟期，但大部分地区，还处于发展的初级阶段和中级阶段，专业团队、产品技术内涵和外延都存在很大的提升空间。具体而言：

利润下滑

当前空调的毛利率在5%左右，而采暖的毛利率则被压缩到10%以下；并且零售市场安装量仅为8～9万套左右，工程量只有约2万套，而今年这一数量仍在下滑”；另一方面，当地房产市场低迷，与之相关的暖通行业也受到较大影响。

进入者众

暖通行业作为劳动密集型产业，进入门槛较低，吸引众多人员入局，随着进入者不断增多，大型企业的利润进一步被摊薄，而小型门店，其安装、售后成本加重，压力增大；同时，劣性竞争层出不穷，价格战激烈，严重破坏市场秩序，影响行业口碑，拖累企业发展。

供暖以“壁挂炉＋散热器”为主

供暖系统方面，消费者在经过多年的市场培育后，也得到了较大发展，供暖主要模式仍以“壁挂炉＋散热器”为主，散热器为采暖末端，一方面散热器采暖系统安装方便，施工周期短，用户更愿意选择散热器；另一方面当地近年以老房改造、明装采暖市场为主，故以散热器为采暖末端的供暖系统发展较快。热源方面，仍以燃气采暖壁挂炉为主，冷凝炉和两联供系统增长趋势明显。

全屋集成化时代来临

如今，人们对家居环境的要求越来越高，疫情使他们对住宅的期待正在从“功能型居住”转向“品质化居住”，已不再局限于冷热需求，而是趋向于更健康和舒适。与此同时，新兴一代消费群体更加注重个性化、品质、颜值和高科技。武汉暖通市场处于消费持续升级的过程中，舒适系统的边界已被打破，全屋集成化时代到来，在一定程度上推动了经销商向舒适家居集成商的转型，为消费者提供一套科学、完善、高端的“舒适家”解决方案，也在一定程度上促使家装公司以全案设计寻找优质的、大品牌来进行集成化系统的配套安装。2022年9月27日，2022健康舒适系统大赛在武汉圆满落幕。同期，还举行了2022全屋智能健康舒适系统大赛、2022第八届新风系统设计施工技能大赛、2022第八届壁挂炉应用设计案例大赛。此次大赛通过网络，面向国内舒适家居行业数千家设计施工单位征集，组委会历时半年筹备与推广，自大赛启动以来，报名专题影响力达5万+，新闻热度影响力1万+，引起3万+暖通代理商关注，100余报名案例，50+头部企业参与赞助，遴选出行业最佳设计施工方案，进行技能较量、实力比拼！人气值居高不下，体现行业风向标。

综上，在这种市场环境下，2022年的武汉暖通行业，具备优秀集成服务能力的品牌以及暖通批发、零售企业，业绩保持了与去年同期上涨的状态。总之，如今的暖通企业只有增强自身实力，优化业务服务能力，提升产品附加值，根据市场需要不断转型升级，适应不断变幻的行业发展和愈发严峻的市场竞争环境。从解决基本需求，到追求健康舒适，深入思考用户的生活习惯，精准解决用户需求，才能迎接新一轮的发展，全方位链接美好人居生活。

【注】以上内容，根据舒适家居网与众多下游厂商沟通调研后反馈得出，仅供参考。