“我没想到这种楼盘，客户接受度这么高！大家看一看，这个楼盘有70%在陆续安装，保守估计约60%以上会用到两联供系统、舒适系统、热水系统。市场下一步如何走？不至于那么悲观。”武汉铂瑞德暖通工程有限公司总经理周开文在2022健康舒适系统大赛中说道。9月27日，2022健康舒适系统大赛在武汉圆满落幕。大赛现场，周开文做了题为《湖北及华中地区室内健康舒适系统市场现状及未来市场分析》报告，从经销商的角度详细围绕市场现状、社会需求、未来前景三方面，对华中地区室内健康舒适系统的冷、暖、风、水，以及两联供、全空气、辐射系统等领域进行了多维度解读。

武汉铂瑞德暖通工程有限公司总经理周开文

市场现状：华中地区竞争停留在价格层面

周总谈到，现如今华中地区室内健康舒适系统以传统式的冷、暖、风、水为主，占整个市场的80%以上，另有两联供、全空气、辐射系统等新领域为辅。壁挂炉市场以德系为天下，引领地暖、暖气片系统，系统的普及化、渠道偏密、导致采暖系统价格越来越低，行业内形成“低价竞争”的风气，同行均无利可图。空调市场上以日系空调为主，形成品牌竞争，且厂家回收安装施工，经销商主要靠返点赚取利润，更有新型的两联供、辐射系统等引导高端消费，新型系统将有一定的发展空间。新风系统市场品牌众多，以品牌竞争为主，无主导品牌，施工方面没有固定标准，市场规模偏少，易形成多元化的市场。净水系统以逐渐普及化，市场上出现数百品牌，各品牌大水、小水基本功能一致、无吸睛卖点。多元化、智能化的发展，更易贴合用户的用水需求。

客户需求：更舒适、高档的系统

大赛中，周开文还透露了近期调研武汉市场的部分数据。其中提到，随着沿江地带大平层住户日益增多，以武汉二期滨江商务区为例，2022年大平层备案户数有1987套，基本户型在203-360平之间，最大的有605平，备案价在50000-54000之间。传统式的舒适系统已无法满足用户的高端需求，而更偏向于选择更舒适、健康的新型冷暖系统，如两联供、全空气、辐射系统等。周开文通过三个案例——东湖某小区（冷暖系统）、华侨城（风系统）、万科高尔夫（水系统），对市场进行了分析说明。他强调，很多客户通过多年发展，积累了大量的财富，需要更舒适、高档的系统来满足他们的需求。

未来前景：武汉已做到有声有色

“这样一个系统，我不知道怎么定义，PLUS？还是豪华版？就像手机一样。”谈到未来市场前景，周开文介绍到，近几年采暖市场除传统式的壁挂炉+地暖/暖气片系统，也会切入空调领域，促成成单。空调市场也同样在融合壁挂炉领域，形成多元化（天然气、电、空气能）、多系统（中央空调、两联供、辐射系统）的市场。新风系统，除传统式的换气系统之外，更有恒温恒湿、全空气系统等新领域。“现在我们在武汉市场上，新风系统已经做到有声有色了！”

净水系统领域，除净水系统，生活热水、水循环、容积式热水器、即开即热、给排水及活水等新领域将有一定的发展空间。“目前，净水系统在武汉市做活水系统近70万以上的，如果再加中央净水、排水箱，也能做到100万，包括商务区605平方的房子，我们的舒适系统可达400万，这是未来的一个前景。”

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