在中国耕耘近30年后，千亿级的舒适家居市场正走向新的阶段。

早年间，众多企业分别从供暖、空调、净水、新风等业务出发，用单品类单品牌去定义舒适家居，各自打下了一片天地。

完成初级阶段的市场积累后，一些企业以主营品类为核心，推出集成服务，得以提升客单价，并带来相对较好的用户体验。

更大的变化发生在近几年里，一些实力企业整合冷、暖、风、水、智等几大系统，实现更高水平的集成化、系统化、节能化，并借助智能技术、服务能力的提升，推动舒适家居进入第三次浪潮。

近几年里，在单品销售依然扮演主角的舒适家居市场，至少出现了两种变化:

其一，部分主力企业继续推出系统化、集成化水平更高的系统解决方案，并且搭载智能操控系统。

其二，消费端对舒适家居集成服务的认可度持续提升，市场规模稳步扩大，援引《中国舒适家居行业抽样调查报告》，2018年舒适家居系统集成销售总额约922.475亿元。

2018年舒适智能家居单品总规模达4,000亿元，系统集成销售规模近500亿元。

以单品起家的一二线企业，普遍重点发力系统方案，比如新风系统、采暖系统、水系统、空气净化除尘系统、智能家居系统等；同时从设计、功能入手升级换代，让消费者在同一品牌处获得全套舒适家居服务。

同时也有企业横向拓展产品领域，比如从供暖跨界净水；在部分经销商展厅里，可以看到同品牌的全套产品

其中有企业迈的步子是比较大的，不仅实现冷暖风水的品类集成，更兼顾智能和节能。

营销端的变化也值得重视，三四线下沉市场赢得了更大的重视；以电商、直播、短视频、社群等为代表的线上获客方式，对营收的贡献持续增加。

线上线下结合的销售模式，成为企业的新抓手；向存量市场、向老客户要回报，比如向净水产品老用户推荐全屋净水，赢得企业的重视。

集成方案的大量出现，服务显得尤为重要，部分公司开始在交付环节下狠功夫。

经销商渠道依然被放在核心位置，部分企业推出针对性的帮扶措施，比如阿诗丹顿的千万补贴计划，2020年推进到第八批，同时着手铺设下沉渠道，猛攻三四线城市。