净水器市场需求放缓,消费需求升级创造细分赛道增长点
    发布日期:2021-11-06    文章来源:奥维云网      发布人:舒适家居网     浏览次数:
2021年已经接近尾声,今年净水器市场延续了去年需求放缓的态势,同时各个品牌方还要面临精装地产的外部分割,2021年8月,精装地产市场净水器配套率已达27.6%,进一步压缩零售市场需求

2021年已经接近尾声,今年净水器市场延续了去年需求放缓的态势,同时各个品牌方还要面临精装地产的外部分割,2021年8月,精装地产市场净水器配套率已达27.6%,进一步压缩零售市场需求。根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据,2021年至9月,线上市场销额规模64.1亿元,同比增长13.2%,销量规模430.2万台,同比增长2.3%;线下市场销额规模91.2亿元,同比下降7.4%,销量规模216.7万台,同比下降12.4%,线上线下渠道均呈现均价上升的态势。整体市场销额规模155.3亿元,销额同比增长0.1%,销量规模646.9万台,同比下降3.1%,线上销额占比提升至41.3%,增长3.3%。市场呈现如下特征:

一、线上线下通量、功能齐升级,产品差异化缩小

净水器今年线上线下大通量趋势均十分明显,根据奥维云网(AVC)线上监测数据,截止至2021年9月,线上净水器通量600G已经成为主要通量,占比达33.5%,而400G通量占比下滑至24.1%,800、1000G通量也有明显增幅。预计2021年底,600G通量占比进一步提升,超过35%。从新品数量及贡献率来看,大通量升级也是消费者选择的结果,400G今年新产品数量41款,与600G相差并不悬殊,但贡献率只有0.37%,消费者对400G产品青睐程度下滑,更倾向大通量产品,建议各个品牌方及时跟进,调整产品线。

线下市场700、800G在A.O、COLMO带动下占比提升也同样明显,不过受限于线下市场各个通量之间还存在明显的价格差异,各个通量均有发展空间,高通量对低通量的迭代速度较慢,预计2022年线下400G通量份额依然保持第一位。

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产品功能方面,今年增长最明显的特性是长效滤芯,线上线下均有明显增长,在疫情反复,消费者未来收入信心不足的背景下,长期使用成本成为购买时优先考量的标准之一,产品功能、价格相近的情况下,滤芯寿命越长消费者后续使用成本越低。

除了长效滤芯外,去年差异化比较明显的自主换芯、低废水、双出水等功能今年份额明显拉近,线上线下产品差异化在缩小。



二、中小品牌大量退出,头部品牌收缩产品线打爆款

疫情反复,加上房产市场预冷等原因,今年净水器需求放缓,竞争日益激烈,品牌数量方面线上大量品牌退出,截至至2021年9月只剩下210个品牌,去年同期减少了58个。头部品牌也采用了保守的策略,相比去年的机海战术,今年各品牌新品发布节奏放缓,数量大幅下降,线上渠道新品数量只有去年同期的50-65%,线下渠道新品数量只有35%。

结合机型效率分布图和Top机型效率来看,今年各品牌方均采用集中力量打造爆款的策略,A.O.、美的、沁园的Top新品均达到整体新品效率的一半以上,小米、COLMO等只推出一两款产品的品牌也能保持较高的单机效率。直播、短视频的方式为企业聚焦流量提供了便利,打造爆款成为当下品牌方巧拨千斤的最佳选择。

三、消费需求升级产生新消费增长点

根据行业交流,消费者需求今年发生了更加明显的转变,也产生了新的消费增长点,主要有以下两个方面:

1、喝水需求升级:喝净水向喝不同温度水、喝健康水升级,这也是今年渠道方、品牌方大力推动的核心卖点,集成加热净水器、即热饮水机、台式净饮机线上及线下市场均取得了亮眼的增长成绩。21年9月,在小米集成加热产品带动下,集成加热净水器线上销额占比达到5.7%,线下一直由A.O.引领市场,今年份额一直维持在10%左右。在即热饮水机、台式净饮机免安装特质带动下,净水场景也摆脱了厨房水路限制,向卧室、客厅、办公室拓展。

2、用水需求升级:根据奥维万象用户评论研究和TMIC消费者调研,越来越多的消费者将净水用于洗菜做饭、洗漱等,带动今年双出水、活性炭超滤产品的大幅度增长。除此场景外,一些综合性厨电品牌深耕一体化厨房市场,提出了新的概念,将净水器作为厨房的用水中心,与厨房其他产品结合,如与水槽场景结合,添加臭氧功能洗菜除农药效果更好;与蒸汽消毒机结合,用于刷锅刷碗、清洁消毒场景;与气泡水、咖啡机、胶囊机结合,做家庭饮品场景等,厨房用水中心概念拓展了净水器的使用场景,为净水器赋予新的内容,未来同样值得期待。

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